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    专访大地影院集团总经理于欣: 2017,在大地影院听演唱会

    Date:2017-07-25 16:47:30    来源:    作者:   访问:200
      在影院听演唱会,2017年从大地影院开始。  “舞台很近,近到可以看到歌手的睫毛。歌迷很专业,到处洋溢着青春的荷尔蒙气息。碰到突发的小状况,歌迷还会先安慰自己的偶像……”这是大地影院“me现场”演唱会给于欣直观且超预期的体验。  于..

      在影院听演唱会,2017年从大地影院开始。

      “舞台很近,近到可以看到歌手的睫毛。歌迷很专业,到处洋溢着青春的荷尔蒙气息。碰到突发的小状况,歌迷还会先安慰自己的偶像……”这是大地影院“me现场”演唱会给于欣直观且超预期的体验。

      于欣,大地影院集团总经理。2016年10月28日,在大地影院集团十周年庆典上,于欣在“电影+”战略上新增“电影+创意文化”板块。彼时,在电影院开演唱会还是一个有前瞻性的战略设想。今年5月28日,著名歌手老狼携手1022女声杭州开唱,合肥、天津、厦门随后跟进,梦想照进现实只用了7个月时间。

      大地“电影+战略”提出的初衷,源于对市场调整期清醒、先觉的判断,以及对目标消费族群品质消费的积极反应。作为“电影+”战略的重要组成部分,“电影+创意文化”尝试将电影放映空间升级为文化娱乐互动平台,通过“演唱会”、“舞台剧”等创新运营模式,深耕电影院的资源使用效率。

      “首轮尝试市场反应很正向,团队很兴奋,肯定了这是影院多元化发展的方向。”于欣说。

      今天回头看影院演唱会的筹备过程,于欣坦言曾经最担心硬件环境的改造。“事实上,困难比预想的少,改造成本比预想的低。”

      了解影院建筑声学结构的人知道,影院是一个吸音环境,这一点刚好有悖于传统的音乐厅。为了解决这一掣肘,大地影院找来了有丰富音乐经验,曾任滚石魔岩时代的唱片大陆总筹的牛佳伟担任大地影院“me现场”演唱会总导演。牛佳伟认真研究了影院声音环境后,结合影院和录音棚的环境相似性提出了技术解决方案,并在四地的实践中得到了市场的认可。

      有了硬件支持,还要有明星资源。组织团队曾经担心是否能找到足够的艺人资源,几轮接洽下来,他们发现很多艺人也正在为合适的演出场地发愁。资源缺乏有效匹配的现状背后是巨大的市场商机。最终,大地携手新浪微博“音乐红人计划”,打出了老狼、1022女声、谢春花、郝云、李行亮、汪苏泷、声音玩具等这一“经典+流行+摇滚”的阵容搭配。虽然每地只有不到一周的宣传期,但每一场几乎都是爆满……

      一组数据可以诠释影院演唱会的超强互动性。传统演唱会舞台和观众区的距离通常在5-15米,大地杭州“me现场”演唱会选择500人的star-max影厅,第一排观众席距离舞台仅有1-2米,所有观众都在舞台20米内,可以360度无死角观看演出的全部细节。值得一提的是,在大地影院听演唱会,平均票价只要一两百块。

      “老狼在这边唱歌,其它影厅正常放映,70分钟的演唱会下来,没有任何干扰。”于欣说,对大地影院设计施工标准的自信溢于言表。

      杭州、合肥、天津、厦门四地试水之后,大地影院第一时间复盘总结。于欣跟记者分享了在影院做演唱会的第一手经验:

      歌手和粉丝之间的互动性更强,对歌手的要求也更高;

      影院的消费半径延伸了,以往影院只能服务3公里内的消费者,加入演唱会可以覆盖全城甚至全国;

      盈利模式更具想象空间,除了票房和广告外,粉丝的热情和消费能力也远超预期,衍生品的现场下单率有可能超过90%。

      当然,作为第一个吃螃蟹的人,影院音乐会也遇到了一些试水期的挑战。

      “我们拿到了很多‘2017001’号批文,因为没有人做过,所以审批的时间比预想的长,宣传周期也被大幅压缩了。”于欣说,“另外,这次的设备采取移动租赁的方式,成本比较高,我们会在两三个月内拿出标准化解决方案,并在新开业影院中配置应用。”

      2006年,作为电影市场的新生力量,大地首次提出了二三线、全数字、合理票价的市场开拓策略。11年之后,再度发力二三线市场,于欣说,影院演唱会解决了“资源匹配”和“消费升级”两个问题。一方面,为影院对接了更多的内容资源,另一方面为二三四线城市的年轻人提供了更多的文化消费选择。

      夯实了影院现场演唱会,于欣在大地影院内部更新了一个概念——“资源使用效率”。她倾向用“资源使用效率”替代传统的“上座率”,进而推动包括演唱会、舞台剧等在内的多元化内容在影院的消费。通过内容的多元化,突破电影行业自身的天花板。

      下半年,大地影院将继续测试影院儿童剧。顺利的话,八月份将有望推出首场影院儿童剧演出。于欣说,影院版儿童剧会首先考虑跟影院条件匹配度高的内容。她同时表示,“演唱会是对声光条件要求最高的,做过演唱会,其它就没那么难了。”

      回顾大地影院过去五年的市场轨迹,于欣将快速发展归功于前瞻性的战略布局和及时的战术调整。在她的印象里,2014年、2015年大地影院就开始思考行业的天花板和潜在危机,2016年正式提出“电影+”战略。随后用一年多的时间,完成了“电影+创意餐饮”,“电影+创意互联网”,“电影+创意零售”,“电影+创意文化”等方面的初步探索。


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